Você já reparou como às vezes encontramos vitrines que, ao invés de atrair nossa atenção, nos incomoda em algum aspecto? É possível que não saibamos sequer identificar exatamente qual o elemento causador do desconforto, mas algo parece não se encaixar. É a imprecisão na hora de definir o perfil e estilo do público-alvo que acarreta esse tipo de problema, muito comum no varejo de moda feminina.

Na verdade, se o lojista não define com precisão o estilo do seu consumidor, as mensagens transmitidas através da imagem da loja como um todo seja contraditória e, por conseqüência, pouco atraente. Nesse sentido, essa indefinição acarreta desencadeando uma coleção desconexa e difícil de ser vendida, já que montada sem um critério fundamentado. Para completar o quadro, as vitrines acabam resumindo toda essa confusão e transmitindo uma mensagem improdutiva e desagradável. Conclusão: vendas baixas.

Para evitar esse erro comum é necessário identificar o público-alvo e adequar o estilo da loja para atendê-lo, definindo o estilo da marca e elaborando um plano de imagem global, que inclui o planejamento da coleção, com a definição do mix de produtos ideal; o treinamento da equipe de vendas; projetos de visual merchandising e vitrines. Todos esses elementos devem contar a mesma estória e estarem conectados através do mesmo tema.

Uma coleção de moda bem pensada e planejada, coordenada entre si e antenada com os desejos de seu público-alvo, vende mais e mais rápido, além de manter fiéis os clientes que se identificam com o estilo da loja. Peças coordenáveis entre si e paleta de cores estuda com critério, garantem uma possibilidade maior de combinações e, consequentemente, vendem muito mais!